「リフォームして売る」

ケースによっては、リフォームして売る方がよい条件で売れることもあります。 ただし、リフォーム内容は買主様の好みによってだいぶ異なりますので、傷んだ壁紙や襖、障子だけにするなど、必要な場所や予算を考えながら慎重に。中古物件のリフォームもあいすむで。

「価格設定は相場観が大事です」

近年は、インターネットに多くの物件情報が溢れています。当然、買主様も相場などのチェックもしていますので、相場から離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、 決してよい選択ではありません。売主様も市場や相場などについてできるだけ把握しておくことが大切です。 あいすむはその点もしっかりフォローします。

「価格交渉」

購入希望者から購入の意志を示す「購入申込書」を受けたら、慎重に条件面の交渉に入ります。 希望価格と大きな相違がある場合も、まずは相手の話を聞き慎重に交渉します。

「その他」

購入希望者とは直接交渉はせず、すべての交渉事、確認事項は不動産会社を通して進めたほうが後々のトラブル回避にもなります。特に価格の話は控えたほうがよいでしょう。

【売却活動状況】

以下の内容について、実施日・実施内容等を報告いたします。

【反響状況】

購入検討者からの反響やご案内の状況について、 件数やその後の対応状況、購入意欲まで細かく報告いたします。

【今後の売却活動の計画】

購入希望者から購入の意志を示す「購入申込書」を受けたら、慎重に条件面の交渉に入ります。 希望価格と大きな相違がある場合も、まずは相手の話を聞き慎重に交渉します。

「その他」

オープンハウスの実施、チラシやダイレクトメールの配布等、今後の売却活動計画について提案させていただきます。状況を見ながら、価格変更のタイミングについても提案いたします。

注意したいのは引渡しと引越しのスケジュール です。買いかえの場合、先に新居に引越してから引渡しをおこなううのがスムーズです。しかし、売却代金を受け取ってから、新しい家の資金にしなければならない場合も考えられます。 その場合は、短期間の「つなぎ融資」を受けて支払いをしたり、一時的に仮住まいする方法があります。しかし、余分な費用が発生しますので、売却代金受取り後、引越しまでの数日間、 買主様に引渡しを待ってもらうよう取り決めする場合などもあります。 そのような場合もあいすむにお気軽にご相談ください。

いよいよ物件の残代金決済・お引渡しです。残代金の授受・鍵の引渡しを行い、当日中に法務局に所有権移転登記等の申請を行うため、決済は平日の午前中に行うのが一般的です。

【物件の確認】

決済に先立ち、売主様・買主様立会いによる物件の最終確認を現地にて行います。
境界の確認や設備表等にもとづき、契約書に定めたとおりに引渡しが行われるか確認します。

【登記関係書類の確認】

所有権移転登記の申請に必要な書類を司法書士が確認します。

【ローンが残っている場合】

ご売却物件に住宅ローンなどの抵当権がついている場合、残りの債務を一括返済して、抵当権を抹消しておかなければなりません。

【残代金の受領】

買主様から売主様に残代金を支払います。預金小切手で授受するケースもありますが、買主様が住宅ローンを利用する場合などは、金融機関に集まって振込みで残代金を授受するケースがほとんどです。
残代金授受の完了と同時に、所有権移転、抵当権の抹消等の登記申請を司法書士に委任します。

【各種負担金の清算】

固定資産税や管理費等（マンションの場合）の清算を行ないます。
引渡し前日までは売主様の負担、当日からは買主側の負担として日割りで清算を行うのが一般的です。

【鍵の引渡し】

残代金の受領と同時に、物件（鍵）を引渡します。玄関の鍵だけでなく、勝手口、門扉その他の鍵などをすべて渡します。
引渡しが完了した証として、売主・買主双方で「引渡確認票」を取り交わし、売買契約の全てが完了したことを確認します。

【関係書類の引渡し】

マンションの管理規約や分譲時のパンフレット、エアコン、給湯器など付帯する設備については取扱説明書なども買主様にお渡ししましょう。

【諸費用の支払い】

不動産会社への仲介手数料、司法書士へ報酬などの支払いを済ませます。